快車是京東站內付費推行工具，也是許多商家的首選推行渠道，扣費方法是CPC，在流量競爭激烈的環境，怎么節省推行本錢、進步轉化是每個京東代運營的煩惱。那么怎么做到精準推行，節省本錢呢，企優托專業的京東代運營來告訴你。

一、選品

1.區分引流款、利潤款、形象款

依據產品利潤，把一個店肆的產品全體分為引流款、利潤款、形象款三種類型的產品，引流款，望文生義，前期以引流、進步銷量、積累店肆的權重為主，基本利潤很小，前期上新的產品處于這個階段，高投入低產出；利潤款，店肆的主要收入來源，屬于店肆的爆款，中投入高產出；形象款，高客單低銷量，充任一個當鋪的形象、標桿產品，低投入低產出。

二、選詞

京東代運營和選詞有三種途徑：快車、商智、天然查找下拉框

1.快車選詞

快車計劃添加關鍵詞——產品推詞、核心拓詞、手動輸入等方法，都能夠選詞，咱們最常用到的是產品推詞。

2.商智選詞

商智選詞主要有2種方法：第一種是進入商智主頁，拉到最底部，有行業的搶手關鍵詞，能夠作為快車推行、優化標題的參閱。第二種便是開互易商貨智高級版，參閱行業的搶手關鍵詞，查找量大、轉化率高的作為推行的關鍵詞。

3.天然查找框選詞

經過天然查找框查找行業中心詞，下拉框會顯示出消費者常常查找的關鍵詞。選詞的方法有許多，但記住一個準則：大詞必投，中長尾詞適量，詞不在多，在于精。

三、投進地域

投進地域是咱們投進過程中防止無效展示、進步轉化、節省投進本錢一個常用的方法。

四、投進時刻

在投進的過程中，咱們常常會遇到這樣一個問題：今天的轉化一般，我到底該進步出價加大投進呢？仍是下降出價削減投進呢？其實許多時分轉化率跟用戶的購買時刻有關，這時分咱們就能夠參閱用戶的下單時刻來決議進步出價or下降出價。進入商智后臺——交易分析，咱們能夠看哪個時刻段的下單金額高，在這個時刻段咱們就能夠進步出價，加大投進。在下單的金額少的時段，咱們能夠不投進或設置時刻扣頭削減投進。

五、人群策略

推行過程中咱們經過人群畫像來定向、圈定精準的人群，進步轉化率。那么什么是人群畫像？信任對于許多人來講，都是一個比較模糊、不全的概念。什么是人群畫像呢？一個消費者，當他在平臺上發生消費、互動問答等行為動作時，平臺會依據他的行為發生更多行為標簽，然后讓咱們明晰知道本身店肆的人群特，人群畫像便是幫咱們找出店肆精準人群標簽。一般會把人群分為三類：老客、潛客、新客。新客/潛客——拉新，老客——做轉化。依據具體需求經過不同標簽組合定位店肆的人群。