這段時間，簡直每天都有做服裝的朋友問到我一些關乎電商代運營的問題：我想做電商，請問我該怎么做？許多TP（TaoBao Partner）公司跟我聯絡，靠譜不靠譜？假設靠譜的話，咱們應該以什么樣的方式協作？

也許是2012年天貓“11·11狂歡節”191億的成交額，也許是2012年全年過萬億的網絡零售規劃，把無數個傳統企業一夜驚醒，紛紛表態要初步布局線上，發力電商?？墒?，當他們初步行為時，才發現自己歸于“沒辦法、沒人才、沒技術”的三無企業。

當服裝企業遇電商代運營

服裝是我國電子商務滲透率最高的工作之一。2007年，運動品工作的李寧、正裝工作的報喜鳥、休閑工作的和平鳥，三巨子齊進軍電商，成為傳統服裝觸“電”元年。緊接著，服裝淘品牌異軍突起，祖國的大江南北掀起一陣淘品牌旋風。再到許多淘品牌在傳統品牌的步步緊逼下節節敗退，簡直團體淪亡。假設咱們將服裝電商當作一個江湖，這個江湖的“事端”和故事相同多。

服裝企業遇到電商，到底是遇到了機會，仍是碰到了劫難？

電商代運營是自己做，必定要找到適合自己的途徑。別人的成功再耀眼，也只是學習和參考。更何況，在幾家耀眼的電商成功企業的背面，現已豎起了多少塊失利者的墓碑？電子商務是“一把手工程”，需求公司高層從戰略上進行布局。在觸“電”之前，公司必定要多去了解下同行的失利案例，先把自己冷靜下來，理性對待自己的電商布局。

改動思維。面臨趨勢，成功者總是在重視問題后邊的機會，失利者總是在重視機會前面的問題。當然，兩種不同的思維和心情導致的效果也會大相徑庭?；ヂ摼W基因的電商，與傳統的商業思維和方式有著太多不同。經營者最首要的作業，就是要改動自己的思維。

為什么傳統企業做電商大部分都以失利而告終，而淘寶、天貓卻成長出許多優異的品牌？為什么電商成功的企業領導人，大部分都是年輕人居多？互聯網與電商代運營領域，大多是年輕人的天下？

答案在這兒：互聯網首先是一種思維，電子商務首先是一種生活辦法。假設咱們不改動思維辦法，而是用以前成功的閱歷與邏輯，那就等同于用趕馬車的思維辦法開汽車。

戰略布局。曾幾何時，電商一度充當著服裝企業庫存的下水道，以至于一些服裝企業的電商戰略與正確的路程漸行漸遠。那么企業在做戰略時，電子商務到底是途徑戰略仍是企業戰略。我以為對大多數服裝企業來講，必定要先途徑戰略再企業戰略。務實地講，先將電子商務作為企業的一個途徑進行運營，拿到效果，得到獲利。未來要想有大的開展，必定是要將電子商務上升至企業戰略。

自建團隊or協作代運營

服裝企業觸“電”，到底是選擇“借船出海”仍是選擇“造船出海”呢？信任這是每個“三無”服裝企業都會面臨的問題，乃至有些難以選擇。

自建團隊，核心人才難求，普通的有點電商閱歷的人許多，可是難以把控企業電商開展的大局。何況想要做好電商是靠一個團隊，絕不是一兩個人的事。假設選擇代運營，團隊和閱歷都是別人的，企業難以掌控，不易構成長線耐久的開展然后堆積成自己的電商核心競爭力。

代運營商的選擇與協作

電商帶代運營，是盤繞電子商務平臺，為品牌商供應“端到端”供應鏈整合的第三方服務商群體。代運營商供應的服務包括從品牌策劃、營銷推廣、視覺設計、客戶服務和倉儲服務等一個或多個專業環節的服務。

數據顯現，網絡零售服務商場上各種各樣的代運營商多達幾千家，可謂是亂花漸欲迷人眼，選擇適合的代運營商需求做好以下幾點作業：

調查代運營商服務的客戶。每家代運營商都有自己的代運營閱歷，也會在跟企業溝通時拿出自己的成功案例，這些成功案例里取得的效果大都讓人心潮澎湃。不過，只聽代運營商的一面之詞不免過火莽撞。企業無妨抽出些時間，跟該代運營商服務的客戶做一些溝通和溝通。通過對代運營商服務客戶的調查與溝通溝通，信任各個企業可以做出愈加精準的判別。

不要最大、最牛，只要最適合。不同的電商代運營商有著不同的運營風格和手法，除非你是十分牛的品牌，有著很雄厚的資金。不然，不要一味的追求與最大、最牛的代運營商協作。你應該了解，飛機的發動機當然很好，不過假設把飛機的發動機裝到你的捷達車上，效果紛歧定會好到哪里去。沉下心去，回歸到電子商務的本質，那些讓你用最少的費用和資源抵達企業政策的代運營商，才是最適合你的。

擬定合理協議。協議用來標準咱們的分工與職責，確保咱們的權利和責任。怎么通過擬定合理的協議，然后抵達自己最佳的收益呢？具體的我不再細說，咱們細心研討下都可以搞了解。這兒說一下費用的問題，電商代運營主要有以下三種收費方式：

服務費：協作中只收取服務費。

服務費+出售傭金：協作中，在收取服務費的基礎上，按照實際的線上出售額，提取必定比例的出售傭金。

出售傭金：不收取服務費用，只收取線上出售額必定比例的傭金。

不同的區域，不同的代運營商，不同類目的產品以及不同的電子商務平臺，服務費和出售傭金的比例也是不同的。服務費加出售傭金的收費方式，在代運營的協作中最為常見，也是最能確保兩頭利益與協作效果的方案之一。

滿意的重視程度。電商的運營并沒有太高深的技巧，只是用心二字。協作之前，必定要確保代運營商對自己項目的重視程度。高度的重視，再配備有實力的項目TEAM，就意味著協作成功了一半。

按部就班探求新方式。協作的方式永久不是一成不變的，協作中再按部就班地探求新方式，這是未來可以持久協作的要害。有許多財大氣粗的企業，一初步接觸代運營商時就初步談并購和股份制。這多少讓人覺得有些可笑，還沒通過磨合，還不知道兩頭是否真的適合，怎樣可以并購和實行股份制？

高效的溝通與協作。選擇了電商代運營商，并不代表自己付完服務費就可以躺在家里數錢了。后續的作業能否有序推進，還需求兩頭不斷進行及時有用地溝通和協作。企業與代運營商有著不同的利益，所以在思維和行為方式上有所不同。兩頭在協作之初，必定要建立好疏通有用的溝通機制，不斷地調整兩頭的執行為作，朝著既定的政策順利有用推進。此外，企業必定要多協作代運營商，及時供應相應協作，并確保企業擔任的環節實行到位，不拖項目的后腿。