阿里巴巴店鋪輕經營商品成長鏈路解讀

發稿時間：2020-06-15 瀏覽量：985

課程介紹

1688廠貨通輕經營商品成長鏈路如何？

一、輕運營：店和品

誠信通店鋪：打造店鋪，打造商家口碑

廠貨通店鋪：打造單品，鑄造趨勢品

二、選品策略

1、市場商機

2、同行數據

3、自我了解

三、推品場景差異化

直播機構切入點：趨勢品、入倉價、產能

C類分銷切入點：層級折扣、推廣扶持、配套服務

線下分銷切入點：合理退換貨、地區特供、線下授權與保護

跨境用戶切入點：特定產品、圖片包、海外代發

四、爆品衍生

分銷捆綁：培養分銷商的惰性，服務更加周到，使合作更加愉快，讓分銷商"舍不得"離開你，更依賴和你合作；

產品捆綁：專屬、專利、專供。為利潤更高的分銷商提供專屬款式，將產品分為不同價。

五、清倉延續

節點判斷：這個產品是不是很多商家在做，價格快降為白菜價

清倉的目的：套現，將庫存轉換為流動資金

清倉期的策略：不要考慮能賺多少，而是要考慮盡快脫手；關聯營銷，將客戶引向新產品

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