阿里巴巴運營就像古代戰爭的軍師，要運籌帷幄，要掌握各項技能，不需要樣樣精通，但是每樣技能都得需要掌握。會打爆款的運營只是基礎，會幫商家掙錢的運營才是牛逼的運營，而不是只是看數據多好看。用最少的投入得到最大的回報，這樣的運營才是真的好運營。

　　首先，你得懂市場，因為市場的好壞決定后期營業額的多少，其次要會分析競爭情況，競爭大，投入會大大增加，再者要懂產品，懂產品才能挖掘產品的賣點，才能知道怎么樣避開競爭去開發更好的產品。

　　反正運營不等于是推廣，開車黑搜鉆展什么的，都是運營的基礎，不會打爆款或者沒有打過爆款的運營，不能稱之為一個合格的運營。

　　那么，假設現在拿到一個店鋪，該怎么去操作？

　　首先分析的自身店鋪的數據，市場，競品，自身商品，競爭環境等等。

　　自身店鋪的分析這里就不講了，沒什么好講，那么，如何去分析市場趨勢以及市場競爭和市場容量呢？

　　生意參謀自帶花費工具市場洞察（必須專業版）！

　　分析所在一級類目的市場趨勢（交易指數，搜索人氣，品牌分析等等），過去3年是在上升還是在下降，再分析對應二級類目、三級類目的市場趨勢，如果趨勢大好，大膽去干。

　　下面我發一下我做的市場分析圖表：

　　其次，要分析市場的主流打法和非主流打法（這點很重要），分析完后建立這個子類目的爆款模型，花多少時間，花多少錢，做到多少銷量，都是大致能計算得出來的。

　　做好上面的步驟，再去分析競品的視覺（視頻，搜索主圖，3:4豎圖，詳情頁，SKU圖，買家秀這些），做好后策劃拍攝，優化視覺，再者分析競品的營銷，然后根據產品成本和市場價格去定價。

　　以上幾步一定要注意時間節奏（特別是非標品的小伙們），不要等做好了季節都過了。

　　上面說的這些是運營的基礎，運營還有很多事情，要把整個團隊或者說整個企業安排得明明白白，不能出現紕漏。

　　下面說幾點常規的優化：

　　1，標題，別有事沒事瞎改標題，要改按固定周期去優化詞根（替換，位置最好別動），我一般半個月優化一次。

　　2，主圖，現在鹿班很強大，測出來高點擊率圖后，可以用鹿班去優化文案，不要覺得流量掉了就是主圖的問題，也可能是市場的問題。測圖要一直去測，直通車要一直開個測圖的計劃，只有更好沒有最好。

　　3，選款，我一般是用我自己做的智能選款表格，主要指標看UV價值、搜索轉化、搜索占比和收藏加購率。

　　很多人覺得，層級越高，你的流量就越大，就想當然的以為流量是層級決定的。但實際上是，層級是有影響流量，但是影響不是很大。不是層級影響流量，是流量影響層級才對，層級是怎么提升的?層級是通過你的營業額達標了系統才判別你在哪個層級。那么營業額是怎么來的？訂單數和客單價，訂單數是通過流量和轉化得來的。那么在轉化率不變的情況下，流量越大，你的營業額就越高，那么一個周期后，你的層級就會上去，層級上去后系統會給附加分配給你一點額外的流量。