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發稿時間:2020-02-14 瀏覽量:1275
很多新手商家沒有認識到視覺的重要性,有的寧可花大價錢開車引流,也不愿在視覺上下功夫。本來流量就不多,銷量也不足更加無法吸引更多買家購買。
細節決定成敗,如何通過視覺排版提高轉化率,下面的內容將為您解答。
一、首頁視覺因素
影響店鋪轉化的因素有多種,比如:
靜默轉化:1.店鋪展示;2.產品本身(款式、風格等);3.產品價格。
詢盤轉化:1.客服產品專業度;2.客服禮貌熱情度;3.客服體驗;4.客服營銷導購能力。
拿樣轉化:1.客服回訪溝通能力;2.產品品質;3.產品價格;4.產品適銷情況。
通過視覺排版也能效題提升轉化:
1.品牌標識度;2.區別同行;3.彰顯公司實力;4.提升客戶的信任度;5.邏輯性的說服客戶下單。
二、店鋪內容排版定位
在確定店鋪內容排版之前,我們要先進行定位:
1、自我定位
2、客戶定位
客戶是誰?是線下實體,還是網店分銷、微商代理、貼牌定制、外貿訂單
客戶需要什么?需要穩定現貨,還是一件代發、上新速度、發貨速度、小單定制
根據客戶的需求,制定客戶最需要的服務及流程,才是精準營銷。
3、店鋪類型定位
我有什么?公司實力還是優勢產品、供應鏈、服務體系、實踐案例
我能做什么?做現貨批發還是分銷代理、加工定制、外貿訂單
根據自我優勢,定位出我可以服務的客戶類型,就是店鋪的發展方向及店鋪類型。
1688的店鋪類型主要是ODM/OEM加工定制、現貨批發、分銷代理、跨境專供。不同店鋪類型,在視覺定位和產品定位上的重點是不一樣的。
1、店鋪視覺定位-定制
2、店鋪視覺定位-批發
3、店鋪視覺定位-分銷
4、產品布局定位-現貨
現貨店鋪以展示產品為主。新品按上新時間,排序在產品排列的最前方。爆品展示在新品的下方,固定爆品展示區。
5、產品布局定位-定制
定制店鋪以展示公司實力為主。銷售方向,要在店招及海報中體現。產品展示在,實力、流程等工廠部分的下方。
在做店鋪視覺上,一定要有店鋪特有的設計營銷亮點,優質的亮點,可以:
提高訪客深度訪問率和停留時間,降低跳失率;降低潛在買家信任成本,提高詢盤率;體現優質供應商之感,提高支付轉化率;降低流量獲取成本;讓買家更直觀地感受到賣家,而不是只看到相隔千里的屏幕。
三、首頁設計
1、首頁設計—店招
店招公式:店鋪定位+ LOGO+公司名稱+核心優勢(產品、營銷、服務等)+聯系方式
2、首頁設計—首頁排版
店鋪類型不同,對應的客戶需求不同,客戶需求最終定位視覺呈現內容。
3、首頁排版設計—海報
不同類型展示不同的海報內容:
一件代發 : 淘寶爆款、新款、淘寶分銷政策;
微供類型 : 微供招商、店鋪爆款、工廠實拍;
品牌類型 : 品牌優勢、工廠實拍、團隊風采;
工廠快消型 : 流行新款、工廠實拍、保障服務;
工廠非消/定制:工廠實拍、定制案例、合作案例。
建議:放3張海報,其他的可以在建海報區域
總結
店鋪視覺轉化不可忽視,所有的營銷從視覺開始,所有的轉化從視覺開始。
店鋪逆襲,從首頁視覺排版開始吧!
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